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あと5センチ先にある成功が見えずに失敗する社長
  あと5センチ先にある成功が見えずに失敗する社長
努力をしない社長は成功しない・・・これは誰にでも分かる当たり前のことですが、難しいのは「努力をしても結果が出ないとき、どこまで努力をし続けるべきか?」という問題です。

努力をしたとしても、それが結果(分かりやすくいえば売上や利益)として戻ってくるまでには多少の時間がかかります。
努力と結果の間にはタイムラグがあるのです。

起業時は特にこの「タイムラグ」が長めに設定されています。

これが多くの経営者を苦しめるのです。
多くの人は、努力をしているのに結果が出ないと辛くなり諦めてしまいます。
諦めた瞬間がゲームセットの時です。

よく言われる話ですが、あと5センチ掘り続ければ石油が出るかもしれないのに、そこで「こんなに努力しているのに。もう駄目だ・・・」と、掘ることを止めてしまうのです。


私はこのタイムラグを、

「ビジネスの神様の試験」


と、勝手に呼んでいます。
経営は「努力」と「結果」の繰り返しです。

タイムラグに耐えられない人は、
経営に向いていないのです。


しかし、しかし、さらに難しいことに「早めに諦めた方が良い」場合もビジネスの世界にはあるのです。


結果が出ていないのが「頑張りが足りない」ためではなく、市場環境が変化しているためであるというケースも多々あるのです。
怠けていて結果が出ないときは、もちろんもっと頑張る必要があります。これは本人がいちばん分かっていると思います。
「早めに諦めた方が良い」のは次のようなケースです。
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従来は上手くいっていたものを従来どおり努力しているのに
同じ結果(売上、利益)を得られない場合


・・・このようなケースでは往々にして、市場環境が変化してしまって今までのやり方が既に通じなくなっていることが多いです。

この場合には、今まで以上の努力をするのではなく、冷静な目で「撤退」や「ビジネスモデルの変更」を考える必要があります。
今までのやり方が通じない中で、今までのやり方で今まで以上に努力を続けるのは悲劇です。
ビジネスでは、環境の変化に合わせることも大事なのです。


このように「5センチ先に成功がある」と信じて努力をし続けるべきケースと、いったん足を止めて「努力の方向・方法を変える」べきケースなのかを見極めるのも社長に必要な能力といえます。

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