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成功する社長の共通項
  成功する社長の共通項
多くの起業家、経営者と接していますので、

  
「成功する社長の共通項を教えてください」

・・・なんていう質問をよくいただきます。

確かに年間100件以上の会社設立に携わり、かつ経営コンサルタントとして多くの経営者の動向を何年間にもわたって見させていただくと確かに「共通項」のようなものが存在します。

もちろん、その共通項は「マーケティング面」だったり「メンタル面」だったり様々なものがありますが、その中でもさらに、

  「一言で成功する社長の共通項を教えろ?」

と、脅迫されたならば私はこう答えると思います。

「意識的か無意識でかは別として、成功する社長は常に自社や自社の商品がどうすれば他にはない『差異性』を持てるのかを考えている」と。

「差異性」というのは「差別化」と言い換えたほうが分かりやすいかもしれませんね。

つまり、

「差別化」こそがビジネスを成功させる極意だということです。

「差別化」にも色々な方法があります。
今までに無かった画期的な技術で商品を作る(もちろん特許を取得して他者が模倣できないようにした上で)
自身の業種の中でも専門特化を打ち出し、他者が追いつけないノウハウを常に社内に蓄積し続ける
とにかくシェアを奪取して大量の顧客を持ち、大量生産によるコストの優位性を作り出す
社長の個人ブランドを高めて世間の注目を集める

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・・・などなど、色々なアプローチで自社や自社商品に「差異性」を持たせることが出来ます。

そして、差別化された部分があるからこそ、その差別化された部分に価値を見出した顧客が喜んで商品を購入してくれることになります。

これは凄く単純な話で、まったく差別化されていない商品を扱っているならば、どうしても価格競争にならざるをえません。
差別化された部分が無ければ顧客は「価格」で選ぶしかないのですから。

中学校で習う「需要と供給の法則」そのままの話で、自社しか打ち出せない差異性を持っていれば「その価値を供給できる会社は自社だけ」であり、結果的に「その価値を求める顧客にとっては供給してくれる会社はその会社だけ」ということになり、必然的に値崩れを防ぐことが出来る=利益を享受することが出来るようになるのです。

成功していく社長は、無意識のうちにでもこの「差異性」を打ち出せるかどうかという基準で物事を見ています。

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